AZ Designs strategi i AI-erans söklandskap

Under en längre tid har synlighet på Google handlat om klick och trafikvolym. Nu är detta landskap i förändring. Med AI-drivna sökresultat och sammanfattande svar omformas hur efterfrågan fångas digitalt. AZ Design har lyckats stärka sin position i denna föränderliga bransch där andra förlorat synlighet.

Andreas Zwahlen har spelat en central roll i att styra bolagets strategi från att enbart fokusera på trafik till att äga efterfrågan på ett strukturellt sätt.

Inom restauranginredning och professionella möbler har konkurrensen ökat. AI-baserade svar minskar behovet av att klicka, vilket gör traditionella KPI:er mindre relevanta.

För AZ Design har detta inneburit att man nu optimerar för de sökningar som faktiskt leder till affärer, snarare än maximal exponering.

Den synliga förbättringen i sökresultaten jämfört med tidigare år är tydlig, trots ökad konkurrens inom centrala kategorier som restauranginredning och premiumvarumärken.

Ett exempel är premiumsegmentet för kontorsmöbler där varumärken som Herman Miller fungerar som ett stresstest för kvalitet och struktur i SEO.

AZ Design har ökat sin synlighet inom dessa segment, vilket beror på hur innehållet struktureras för både mänskliga och maskinella läsare. ”Vi har gått från att fråga oss hur mycket trafik en sida ger till varför den ska existera överhuvudtaget. När den frågan är besvarad följer konverteringen ofta naturligt,” säger hon.

En intressant förändring är det som kallas AI-sök. Användare får svar direkt från språkmodeller istället för att se en lista över aktörer. AZ Design har tagit en betydande andel av synligheten inom sina viktigaste sökord.

Bolagets andel av AI-relaterade svar har ökat och uppgår nu till cirka 36 procent inom prioriterade områden. Detta har skett genom att mer avancerade AI-lösningar kopplats till företagets innehålls- och datamodell.

Arbetet har genomförts i samarbete med externa specialister. ”Det vi ser nu är att AI-söket inte belönar den som skriker högst, utan den som är tydligast. AZ Design har blivit ett exempel på hur man tar plats i AI-svaren, inte bara i listorna,” säger han.

AI-söket skapar en paradox för e-handlare: färre klick, men ofta mer kvalificerade användare. För AZ Design har detta inneburit att vissa sidor tappat trafikvolym, men intäkten per besökare har ökat. ”När användaren väl kommer in är de redan informerade. Det ställer högre krav på sidan – men belöningen är tydlig i konverteringen,” säger hon.

Övergången till AI-sök är fortfarande i ett tidigt skede och spelreglerna förändras snabbt. AZ Designs tidiga skifte har gett dem ett försprång, men inget permanent skydd.

Det som hittills fungerat visar att i en tid där klick blir mindre värdefulla, blir strukturell tydlighet och affärsmässig disciplin avgörande. Det är här framtidens digitala marknadsandelar formas, snarare än i tillfälliga algoritmvinster.

AZ Design är ett svenskt företag som specialiserar sig på restauranginredning och professionella möbellösningar. Företaget grundades av Andreas Zwahlen och har växt genom att fokusera på företag och organisationer med höga krav på hållbarhet och design.

Verksamheten har ett tydligt B2B-fokus och kombinerar e-handel med rådgivning. Sortimentet inkluderar både standardlösningar och internationella premiumvarumärken. Digital synlighet har blivit allt viktigare i takt med att kundernas beslutsprocesser förändras.

Vad är AI-sök? AI-sök skiljer sig fundamentalt från traditionell sökoptimering. Istället för att presentera en lista med länkar levererar det färdiga svar och sammanfattningar till användaren. Innehållet utvärderas baserat på struktur, kontext och trovärdighet.

Detta innebär att synlighet kan uppstå utan att ett klick görs. AI-system avgör vilka aktörer som nämns i svaren, ibland oberoende av traditionella sökresultat.

För företag innebär detta ett skifte i hur synlighet måste mätas. Det räcker inte längre att ranka högt – värdet ligger i att bli den aktör som AI-systemen väljer att referera till, vilket gynnar företag med tydlig struktur och innehåll.

Konkurrensen flyttas från klick till kontext och från positioner till förtroende.