Att optimera synlighet i en AI-driven värld

När Finanstid kontaktade SEO-experten Jorge Castro i september var syftet klart: att förtydliga vad den snabbt växande trenden kring AI-drivet sökbeteende innebär för svenska företag. Under två intensiva timmar redogjorde han för hur generativa sökmotorer som ChatGPT och Googles AI-läge förändrar informationssökning, vilket kräver att företag anpassar sin synlighet för att förbli konkurrenskraftiga.

Tre månader senare, den 1 december, ser vi redan resultatet. Trafiken har ökat med 270 procent. Det som började som en nyfiken diskussion har lett till en total omvärdering av vår strategi för digital synlighet, i en tid där AI presenterar svar innan en användare klickar.

Castro, grundare av Growth Marketing Sweden AB, är nu en av de mest eftertraktade rösterna inom den nya SEO-generationen. Han framhäver att SEO inte längre är en isolerad teknikfråga, utan en del av ett större ekosystem där traditionella rankingar bara är en del av helheten.

Det nya paradigmet kallas GEO – Generative Engine Optimization. Istället för att bara konkurrera om positioner på Google, handlar det om att bli en referens som AI-modeller vill nämna. Synligheten beror inte enbart på en siffra i sökresultaten, utan på om ditt varumärke inkluderas i svaren användarna får.

Castro påpekar: ”Företag har länge optimerat efter Googles logik. Nu måste de fokusera på användarens frågor och hur AI tolkar dessa signaler.”

Trots snabba förändringar börjar allt med det tekniska. En hemsida måste vara snabb, lättläst och förståelig för både sökrobotar och AI-crawlers. Många generativa system har fortfarande problem med tung JavaScript, vilket gör server-side rendering mer relevant än någonsin.

Men teknologi är bara en del av lösningen. Castro betonar vikten av förtroende: tydliga avsändare och innehåll som visar expertis är avgörande. AI-modeller prioriterar källor som verkar stabila och transparenta.

”Det handlar inte bara om att bli indexerad, säger han. Det handlar om att bli vald.”

AI-modeller analyserar inte bara länkar utan också hur ofta ett varumärke nämns och i vilket sammanhang. Castro menar att många företag missar att investera i rena omnämnanden, vilket kan öka varumärkets relevans.

Miljöer som Reddit och LinkedIn har blivit betydelsefulla, där AI hittar viktiga ledtrådar. Att vara närvarande där användarna diskuterar sina problem blir ett krav, inte ett val.

Castro kartlägger vilket innehåll som AI-modeller citerar. Strukturerade listor och väldefinierade FAQ:er är populära. AI söker efter tydlighet och information som är lätt att bearbeta.

”Tänk på optimering för Googles featured snippets,” säger han. ”Modellen ska snabbt kunna extrahera kärnan.”

En stor del av hans arbete handlar om det han kallar LLM Seeding, vilket innebär att skapa innehåll där AI-modeller är mest aktiva. Målet är att varumärket ska omnämnas direkt i svar, oavsett om användaren klickar vidare.

Castro påpekar att traditionell ranking blir mindre relevant. En sida på plats 25 kan omnämnas oftare än en sida i topp fem om svaret är tydligare.

Arbetet med GEO kräver en annan typ av analys. Företag behöver förstå vilka svar AI ger och identifiera luckor i sitt innehåll och närvaro. Castro rekommenderar att regelbundet testa frågor som kunder ställer.

SEO har länge handlat om nyckelord. Men för AI-styrt sökbeteende handlar det mer om frågor och sammanhang. Dialoger med kunder ger insikter om vad som driver sökbeteendet.

Effekterna av AI-svar är svåra att mäta. Ofta leder de inte till ett klick, utan varumärket lagras i användarens minne för framtida sökningar.

När vi sammanfattar perioden från september till december framträder en tydlig bild: Castros insikter pekar mot en större förändring i det digitala informationsflödet. ”Synlighet handlar inte längre om att vinna mot algoritmen, säger han. Det handlar om att vara en del av svaret.”

I en värld där AI bearbetar mer information än människor kan överblicka, får företag som bygger sin närvaro i det nya ekosystemet ett försprång. För att förbli relevant om tre år, måste arbete påbörjas nu.